不管世界怎么變，跨境電商賺錢的底層邏輯始終圍繞——把什么產品，放在什么渠道/平臺，通過什么流量進行變現。
因此，跨境電商的成敗不僅拼運營、拼選品、拼供應鏈，還拼平臺。平臺不對，努力白費。
今天，谷倉海外倉就根據最新歐洲市場平臺流量監測數據，挖掘亞馬遜和eBay之外，流量最猛的6大歐洲本土電商平臺，以及它們對中國的招商情況，希望能和賣家朋友拓展新市場提供一些探討。
一、亞馬遜在歐洲 “強龍”與“地頭蛇”的較量
谷倉海外倉調查發現，在美國市場，亞馬遜是許多中國賣家的主要平臺甚至是唯一平臺，但在歐洲，亞馬遜卻不是唯一選擇。
截至 2020 年 9 月，縱騰谷倉數據得，亞馬遜在歐洲的市場份額為9.8%，在荷蘭、丹麥和瑞典等電商業務蓬勃發展的國家，甚至還沒進入前五。
亞馬遜拓展歐洲業務面臨“三座大山”：
1、多國家、多文化壁壘。
整個歐洲大陸，生活著51個國家和地區的人民。
雖然以歐盟為樞紐，主要發達經濟體連成了一體，構建起統一的貨幣、開放的國界和共同的法規，但在地理文化語言上，不同國家間依然存在較大差異?？v騰谷倉認為，作為以2C業務為主的泛歐平臺，亞馬遜也會面臨來自多國家壁壘的挑戰。
2、本土競爭對手深耕當地多年，市場地位穩固。
在歐洲，亞馬遜最有力的競爭對手，不是同樣泛歐銷售的eBay，而是那些專注于某個國家或者某個區域的本土平臺。
谷倉以在中歐第三大電商市場波蘭為例，1999年就成立的Allegro，份額占比是亞馬遜的10倍；再說電商滲透率高達94%的荷蘭，其本土平臺Bol.com目前月平均訪問量是亞馬遜的4倍左右。
3、歐盟反壟斷政策。
近兩年來，歐盟對亞馬遜的反壟斷調查不斷，谷倉海外倉任舉幾例：2021年7月，亞馬遜因違反數據隱私法規被歐盟處以創紀錄的 8.88 億美元天價罰單；將于 2023 年生效的歐盟《數字市場法》，使得亞馬遜獲得在歐洲的主導地位變得更加困難。
總之，每月訪問量近10 億次的亞馬遜，確實是歐洲第一大電商平臺，但在國家眾多、流量分散和反壟斷政策不斷出臺的歐洲市場，亞馬遜是重要的“參與者”，不是絕對的“壟斷者”，谷倉海外倉以此作結：
歐洲市場還有大量的流量分散在其他平臺，值得賣家主動出擊。
二、亞馬遜之外歐洲“三大豪門”流量猛漲
歐洲平臺哪家強，流量數據算排行。
縱騰谷倉先帶你看歐洲電商平臺排行榜，根據Statista數據，這是歐洲月訪問量超過2000萬次+排名前十在線平臺：
歐洲頂級電商平臺流量TOP10
基于這一榜單，請和谷倉海外倉一起迅速進入歐洲主流本土電商平臺探索之旅——
1、Allegro
Allegro 成立于1999年，是波蘭最大、歐洲訪問量第3大電商平臺。
（數據來源：statista）
縱騰谷倉發現，Allegro是典型的走單一國家市場路線的平臺，主要訪問量來自波蘭。波蘭地處中歐，是全球第13大發達經濟體、歐洲人口第五大國，93%人口線上購物。
（圖源：webretailer）
谷倉海外倉深入發現，與eBay類似，Allegro只做平臺，無自營產品。Allegro目前有11.7萬賣家，平臺上架產品超過1.64億件，高達2000萬的消費基數和平均2億月活量。
關于賣家入駐：
縱騰谷倉發現，Allegro為國際賣家注冊提供自助式服務，通常72小時內即可完成賬戶注冊。
對中國賣家而言，Allegro目前不收取入駐費、月租和絕大部分類目的上架費，客商比例100:1，算是一個相對友好的平臺。
2、Wildberries
Wildberries 成立于 2004 年，并迅速在俄羅斯流行起來，成為俄羅斯最大的電商平臺。
谷倉調查數據得知，2021 年 ，其GMV 營業額增長 93% ，達到 8440 億盧布，用戶量達1.13 億人，在俄羅斯同行中一騎絕塵。
（數據來源：similarweb）
Wildberries也是一家現象級的單一區域平臺，月均 1.5 億次來自歐洲的訪問，其中 92% 來自俄羅斯。
關于賣家入駐：
谷倉海外倉發現，近兩年來，Wildberries正從自營式加快向平臺式轉變。
2022 年初，已有超過 500,000 家企業家和公司在 Wildberries 上注冊銷售，其中，超過 80%來自小企業和個體經營者。
據了解，目前Wildberries也啟動了對中國賣家的招商，想要進入俄羅斯市場的賣家可以多關注，但同時也應考慮俄烏戰爭的因素，及后續戰爭消耗對購買力的影響。
3、Zalando
Zalando，歐洲top 5電商平臺，于 2008 年在德國柏林成立，主營時尚和生活方式產品，涵蓋鞋服、配飾、運動和美容產品等品類。
縱騰谷倉發現，Zalando是除亞馬遜和 eBay 之外，唯一的大型泛歐銷售平臺，在歐洲月均訪問量上億次，其中94%來自消費力強悍的德國、意大利、波蘭、比利時、丹麥、奧地利、挪威等歐盟國家。
Zalando靠自營產品發家，自2013年起，效仿中國電商的模式，從自營轉向平臺。轉型后，營業收入和活躍用戶雙雙迅猛增長。
（數據來源：statista）
關于賣家入駐：
Zalando有嚴格的申請標準，首先是必須擁有現成的在線品牌網站和 Instagram 個人資料，另外，賣家必須提供免費配送和長達100天的無條件退換服務。
三、谷倉泛歐物流網絡 支持賣家全渠道合規運營
坐擁23個發達國家、7億多人口，歐洲市場對中國賣家的吸引力，完全不亞于北美。
2021年，歐洲電商銷售額達到創紀錄的7768億美元，據eMarketer預計，歐洲電商還將在2025年破1萬億美元。其中，以英、德、法，以及丹麥、挪威、瑞典、荷蘭、比利時、芬蘭為代表的發達國家消費者購買力強勁，每年人均網購金額均超過1300歐元。
谷倉海外倉發現，這樣一個電商土壤肥沃的市場，過去中國賣家主要還是依賴亞馬遜、eBay、速賣通之類的跨國平臺進入經營，但隨著單一平臺競爭加劇，流量獲取成本大幅增加，賣家們也需未雨綢繆，尋找適合自己的“第二增長曲線”。
沿著舊地圖，找不到新大陸。
在跨境電商的新一輪競爭下，賣家若想更進一步擴展歐洲業務，按就近就便、最低成本、最低門檻、全渠道營銷的原則，專注于歐洲本土或區域的平臺會是值得考慮的方向之一。
而且，隨著行業發展愈發成熟，跨境支付、物流、金融等配套服務完善，從圍繞亞馬遜為主，到以亞馬遜為基礎建立起來的電商服務生態，已經可以一定程度支撐賣家的多平臺業務。
作為全球性的物流服務商，谷倉海外倉是最早入局歐洲市場的跨境物流企業之一，谷倉已在歐洲15國建成超50萬+㎡海外倉網絡。
泛歐倉群帶來的直接效應，首先是幫助客戶進一步縮短歐洲各國派送距離，“多倉效應”節省配送費用，提高派送時效，優化買家體驗。
同時，谷倉輻射全歐的多維跨境物流服務網絡，可以助力賣家開拓歐洲新市場，尋找新增量，攤平稅改成本，挖掘紅海中的藍海，小國家里的大市場。
另外，入駐歐洲典型本土平臺，合規要求和物流按要求相比亞馬遜之類平臺只會有增無減，谷倉擁有近十年的歐洲本土資源積累和服務經驗，有助于賣家平穩落地。
總之，在歐洲市場，盡管亞馬遜和 eBay占據主導地位，但仍有大量可供選擇的歐洲平臺值得考慮，多平臺布局對抗疫情紅利流量下滑，而谷倉海外倉，愿做你自由馳騁的底氣，與你攜手抓住新一輪增長機遇。
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