近日，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫企業(yè)中電科金倉（北京）科技股份有限公司（簡稱“電科金倉”）啟動“常青藤”計劃。該計劃是一項面向獨立軟件開發(fā)商（ISV）的長期共建戰(zhàn)略，以長期免費軟件授權(quán)為核心，聚焦深度生態(tài)綁定，招募未來五年及更長期協(xié)同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。
“常青藤”計劃面向所有具備應(yīng)用開發(fā)能力的ISV，涵蓋政府、金融、能源、交通、醫(yī)療、制造等行業(yè)，以及人力資源、ERP、協(xié)同辦公等領(lǐng)域。電科金倉方面介紹，任何需要數(shù)據(jù)庫底座支撐、并對信創(chuàng)與數(shù)字化轉(zhuǎn)型有長期投入決心的產(chǎn)品團隊，均可申請加入。該計劃不在于短期合作，而在于與伙伴在技術(shù)適配、市場拓展、行業(yè)深耕上形成協(xié)同合力。
與行業(yè)常規(guī)的短期臨時授權(quán)不同，“常青藤”計劃提供階梯式的合作模式，伙伴可根據(jù)自身情況與電科金倉達成一年期或五年期授權(quán)合作。其中，五年期免費授權(quán)是整個計劃的核心，合作伙伴將獲得諸多權(quán)益。
第一，告別反復(fù)審批，專注業(yè)務(wù)本身。五年長約一次敲定，無需每年為授權(quán)續(xù)簽耗費精力。技術(shù)團隊可以安心投入產(chǎn)品適配與方案優(yōu)化，銷售團隊可以放心對接客戶項目，再也不用擔(dān)心內(nèi)部因授權(quán)到期導(dǎo)致的適配中斷風(fēng)險。
第二，獲得專屬資源加持。五年期伙伴將自動進入金倉核心生態(tài)池，享受最高優(yōu)先級的響應(yīng)標準。遇適配難題、重大項目聯(lián)合攻關(guān)需求時，金倉專屬團隊快速跟進，以保障業(yè)務(wù)落地。
第三，共享市場拓展紅利。電科金倉將與五年期伙伴開展市場聯(lián)合發(fā)聲，將成功案例作為行業(yè)標桿進行推廣。雙方共同做方案、跑客戶、打標桿，提升聯(lián)合成果的市場認知度與客戶認可度。
第四，參與更深層的生態(tài)共建。未來伙伴分級體系、戰(zhàn)略級資源對接、聯(lián)合創(chuàng)新項目等更高階的合作機會，將優(yōu)先從“常青藤”池中產(chǎn)生。
計劃自啟動以來，已有多家行業(yè)頭部ISV和垂直領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)率先簽約，包括東軟集團、宇信科技、致遠互聯(lián)、泛微網(wǎng)絡(luò)、暢捷通、超圖軟件、博思軟件、帆軟軟件、數(shù)字政通等。伙伴業(yè)務(wù)遍布政府、金融、能源、交通、醫(yī)療、制造等關(guān)鍵行業(yè)，正在加速推進與金倉數(shù)據(jù)庫的深度適配認證，共同打造面向全行業(yè)的聯(lián)合解決方案。
電科金倉方面表示，國產(chǎn)數(shù)據(jù)庫生態(tài)的繁榮需要各方共同澆灌。“常青藤”計劃并非簡單的授權(quán)發(fā)放，而是面向未來的長期合作。公司愿與廣大合作伙伴一道，以生態(tài)共建為路徑，以長期共贏為目標，共同筑牢自主可靠的數(shù)字底座，助力數(shù)字產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
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