圖：張勇在2023阿里云合作伙伴大會上做分享

4月24日，當“伙伴優先”四個大字呈現在南京揚子江會議中心內場3層的巨幅廣告牌上，提前到場踩點的合作伙伴就冒出一句“逍遙子，要開搞了。”

 

自從張勇（花名：逍遙子）擔任阿里云智能集團CEO后，先是4月11日阿里云北京峰會，再是18日釘釘北京“釘峰會”，然后是 26日“2023阿里云合作伙伴大會，阿里云智能在短短一個月內給開發者、客戶、分銷商以及客戶們端上了三道硬菜。不由讓人聯想到阿里云智能今年的關鍵詞“進”。

去年12月29日，阿里巴巴集團董事會主席兼CEO張勇發出全員郵件，宣布組織變化，親自掛帥阿里云智能總裁，并將2023年的關鍵字定為“進”。

時間過去4個月，阿里云智能煥發出強大的活力，概括起來就是：動作快、調研準、決策穩、力度狠。

01  為什么“進”？

2018財年阿里云收入133.90億元，到2022財年（2021年3月30日-2022年3月30日）這個數字已達1002億元，5年時間阿里云營收實現了一個數量級的增長。經調整EBITA，從去年的虧損22.51億元，變為了盈利11.46億元，成為中國唯一一家實現盈虧平衡的云服務商。

8年時間，增長57倍，年復合增長率達到66.36%，阿里云已然打開了新局面。市場地位還算穩固，阿里云尋求史上最大規模降價是為何？這之間跟大模型又有何關聯？

過去半年時間，ChatGPT給我們帶來驚喜已經足夠，似乎大模型的火熱將顛覆云服務，因為背后的技術相通，生成式AI需要深厚的算力做支撐。如果把GPT比作技術瑰麗之花，那么云計算就是這朵花成長的土壤。

云計算平臺可以為企業提供各種服務，如基礎設施即服務（IaaS）、平臺即服務（PaaS）和軟件即服務（SaaS）等，使用戶可以根據需求選擇合適的服務和支持平臺。

大模型和云計算的交融關系對企業有著深遠的影響。首先，大模型的應用可以提高企業的數據分析和預測能力，幫助企業更好地理解和挖掘數據價值。其次，云計算平臺可以為企業提供更靈活、更高效的計算方式，使企業能夠更好地應對不斷變化的市場需求。最后，大模型和云計算的結合還可以幫助企業更好地集成和利用多方面的信息，為企業的決策提供更全面、更準確的支持。

今年的關鍵詞“進”定下來的時候，大模型還沒有在中國流行，不得不說，阿里云智能做預判的能力，技高一籌。

02 怎么“進”？

這次南京的合作伙伴大會上，張勇掛帥后首次談阿里云生態戰略，他直言，這不只是銷售渠道大會，而是關乎阿里云作為一家云計算產品公司的戰略思考。

 

會上最大的三個亮點，被視為阿里云“進攻”的三板斧：降價、大模型、被集成。

僅從“降價”來看，幅度可以用“史無前例、無可比擬、產業激進派”來形容。阿里云宣布核心產品價格全線下調15％至50％，其中，存儲產品最高降幅達50%。網絡負載均衡SLB和NAT網關降價15%，數據庫RDS倚天版降價最高達40%，視頻云和CDN降價最高達20%，安全Web應用防火墻降價最高達30%。

不久前，阿里云剛剛推出兩款新產品——ECS企業級通用算力型U實例，價格對比上一代主售實例最高降價40%；對象存儲預留空間產品，最多降價70%。

 

圖注：阿里云價格調整

張勇宣布，未來阿里云形成 “1+3+1”的產品被集成結構：頂層為MaaS模型即服務，阿里云向生態開放大模型能力和訓練底座；中間層為三個PaaS被集成，釘釘和瓴羊進入產品矩陣，與阿里云平臺產品構成三大PaaS被集成；底座為IaaS云基礎設施產品被集成。

簡而言之，未來阿里云的PaaS和SaaS會“集成”為MaaS，形成以AI+MaaS為基礎的架構。

阿里云在國內開啟“大模型+云計算”一體化的服務將對抗另外兩家位列世界前三的云計算巨頭——AWS和Azure生態版圖。然而更早之前，微軟已經開始行動。2021年末，微軟推出了Azure OpenAI 服務，可通過REST API訪問OpenAI的語言模型，包括GPT-3、Codex以及Dall-E 2 等。2023年初，微軟對外表示，相關基礎技術外，未來ChatGPT本身也將通過云服務提供給合作伙伴。面對GPT席卷而來的潮水，國內大模型服務也在和時間賽跑，正爭分奪秒進行反饋。

阿里云降價的同時，也是在IaaS層持續釋放技術紅利，給分銷伙伴更多選擇，給集成伙伴更多空間。根據阿里云透露的官方數據：目前，在數據庫、大數據和AI及高性能計算、視頻編解碼等場景的性價比上，能夠提升80%以上。降價并非簡單粗暴的價格戰，而是利用技術改進、規模效應釋放讓利空間，形成正循環。在這一點上，阿里云和AWS的做法類似。

 

生態進化總是要伴隨伙伴政策的調整和更迭，從而與伙伴一起發展，實現共贏。

埃森哲是阿里云目前合作體量最大、項目最多的咨詢生態伙伴之一。其合作方式是：埃森哲早在2016年就與阿里云達成合作協議。2019年底，埃森哲成立了阿里云事業部，同年埃森哲應用智能平臺（AIP+）也落地阿里云。2020年，雙方的合作拓展到云之外的領域，埃森哲與阿里巴巴的商業操作系統全面合作，其中，埃森哲阿里云事業部升級為阿里巴巴事業部。

智元匯創始人鄧波認為：“‘伙伴優先’這個承諾的背后，阿里云需要付出超乎常人的想象。伙伴優先到什么程度？不同的伙伴有不同的訴求，我對阿里云敢于提出伙伴優先，非常欽佩。在合作中，我能感受到你們把伙伴放在第一位。當伙伴優先的價值觀傳達到每一個阿里云的合作伙伴心中，并且讓他們感受到它，這帶來的合力是難以想象的。”

用友旗下專注于小微企業財稅及業務云服務的子公司“暢捷通”，率先與阿里云開啟合作，并在2020年10月，完成了“好生意”、“好業財”等核心云服務向阿里云云原生數據庫PolarDB的遷移工作。遷移完成后，暢捷通業務系統服務響應時間降低了40%，業務系統并發能力提升了4倍以上。不久前，在用友BIP的財務云產品上，圍繞PolarDB云數據庫的功能，雙方也展開了共創。在雙方團隊不斷的碰撞下，PolarDB規劃、研發并上線了列存索引功能，這不但給用友BIP的營銷云、人力云、供應鏈云、稅務云、制造云、資產云等帶來更大的業務價值，也提升了PolarDB數據庫的競爭力。

阿里云智能首席商業官蔡英華介紹說，通過落實“堅持伙伴優先”的生態戰略，阿里云在過去一年里與12000家伙伴合作，服務了超過45萬客戶，有33家合作伙伴在阿里云上的年銷售額過億元。

 

他表示，今年阿里云生態策略的重心是，讓合作伙伴的“收益更可期、協同更高效、發展更持續”。

在預期收益方面，阿里云將腰部客戶開放給分銷伙伴，形成100億元規模的專屬市場，并將分銷伙伴的傭金大幅提升，同時簡化規則，保證伙伴優先。

在伙伴協同方面，阿里云將為合作伙伴提供更高效的人才賦能、市場營銷與服務支持體系。其中包括億元級專項營銷基金的定向扶持、500位阿里云專家的手把手銷售輔導、全流程數字化的伙伴一站式作業平臺等。

在發展前景方面，阿里云則將繼續與合作伙伴一起打造聯合解決方案，加速云上數字創新，共同拓展智能化新機會。

03 阿里云生態“進”化將帶來什么反應？

眼下，大模型技術的推廣和云計算底層硬件的升級正在形成疊加效應，推動TO B企業發展。企業對智能化的需求被GPT全面點燃，中國需要一個帶頭企業挺身而出，率先破局應戰。

從阿里云這次的動作來看，接下來以頭部云服務廠商為主的降價之戰必將開啟，而云服務廠商需要將規模效應和自研技術的投入放到重要位置。

張勇坦言，降價不僅是實打實的讓利，也能跟伙伴一起擴大云的用戶基數和規模，推動產業進一步從傳統IT向云計算轉移，促進市場健康發展。中國云市場遠未飽和，IT市場的云計算滲透率不到15%，此時，做大云市場仍然是最佳時機。降低客戶的實際成本帶來的效果立竿見影，如特斯拉降價對新能源車的市場引領。

顯然，對于阿里云而言，要想實現2023年“求進”的戰略目標，與合作伙伴的緊密合作是必然之路。

在合作伙伴大會現場，這些惠及伙伴的新政策的發布，得到了與會者的積極響應，甚至報以多次長時間的熱烈掌聲。

近年來，隨著企業云化程度的不斷加深，企業數字化場景與行業需求的結合更加緊密，云計算市場也進入新的成長周期。在新的市場環境下，要想持續求進，云廠商也需要堅持創新，其中就包括生態模式上的創新求進。這既是云廠商未來發展的動力源泉，也是合作伙伴的成長機會所在，雙方共同推動企業的數字化和智能化進程，賦能他們的高質量增長。

 

電影《一代宗師》里有句話：“寧在一思進，莫在一思停。”阿里云這艘巨輪，要全面擁抱生成式AI技術，需要很大勇氣和決心。但阿里云沒有遲疑，以最快的速度All in他們的判斷，去未來等現在的人。他們踐行了自己的價值觀“因為相信，所以看見”。

持續創新，不斷探索，阿里云智能這一次的生態”進”化將塑造怎樣的未來，我們拭目以待。（撰文 | 姜穩，出品 | 極新）

后記：在中國落地的云計算企業發展記錄：

2009年9月，阿里云成立，是中國國內首家云計算公司，馬云表明態度,“每年投10個億,先投10年,做不出來再說。”

2010 年2 月，騰訊開放平臺接入首批應用，騰訊云正式對外提供云服務，其中也包括CDN 等；2010 年12 月，云服務器、云監控上線、華南區（廣州）數據中心開放；2011 年2 月，云數據庫、NoSQL 高速存儲上線，2011 年12 月Web 彈性引擎上線。

2011年華為云成立，2017年，華為成立Cloud BU，升級至一級部門，同年，華為進軍公有云業務。

2012年3月金山云公司成立，2013年3月26日，金山云存儲入選北京市四大云計算項目。

2013年5月22日,微軟在上海宣布Windows Azure 正式落地中國，由國內互聯網基礎設施服務提供商世紀互聯運營，這讓微軟成為首家進入中國公有云市場的跨國企業。

2013年7月，AWS（亞馬遜科技）正式入駐中國，由光環新網提供基礎設施服務。

2014年5月阿里云在中國香港開放數據中心。2015年3月，阿里云宣布美國硅谷數據中心投入試運營，向北美乃至全球用戶提供云服務。2015年8月，阿里云在新加坡成立國際總部。