近期，中國電信徐州分公司舉辦校園線上前置營銷訓(xùn)練營，40余名天翼部落成員集中辦公，開展分組對抗營銷。本次訓(xùn)練營打破傳統(tǒng)營銷模式，采用線上直播、表白墻合作洽談、自建QQ服務(wù)號等年輕人樂于接受的新方法、新形式，開展校園市場線上營銷工作。
本次訓(xùn)練營的第一個特點是注重搶占先機。不僅要提供差異化產(chǎn)品，還要在營銷中搶占關(guān)鍵時間節(jié)點。第二個特點就是善于借助外力。線上營銷面對的第一個難題是如何取得對方信任，否則進一步的營銷無從談起。訓(xùn)練營的主體是在校大學(xué)生，以校友和學(xué)長的身份與新生溝通，會天然拉近和學(xué)生的距離，有助于提升成交的可能性。此外，放暑假的在校大學(xué)生，通過營銷訓(xùn)練營的實戰(zhàn)訓(xùn)練，提升了社會實踐經(jīng)驗，為畢業(yè)進入社會打好基礎(chǔ)。第三個特點是強化激勵創(chuàng)新。針對營員的在校大學(xué)生身份，徐州分公司政企部精心策劃，訓(xùn)練營每天有團建小游戲、經(jīng)驗分享、紅包刺激、銷量通報、分組對抗營銷、復(fù)盤總結(jié)等動作，及時通報成交數(shù)據(jù)，定期考核成員表現(xiàn)，持續(xù)營造團隊營銷激情。
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