在大促期間和日常促銷活動中，利用優(yōu)惠、折扣等玩法是提升產(chǎn)品價格力，降低用戶決策成本的重要手段之一，可以有效的幫助商家鎖定消費需求，提升轉化效率和復購率。
為了幫助商家在眾多促銷玩法中，做好統(tǒng)一控價，讓用戶計算優(yōu)惠更省心，進而帶動商家生意訂單增長，抖音電商從商品報名、活動報名以及用戶優(yōu)惠計算等三個維度，對營銷規(guī)則進行再升級。
此次規(guī)則升級調整預計在11月12日-11月15日陸續(xù)上線(具體上線時間以平臺公告為準)，在雙12大促及之后的活動均以新版規(guī)則為準。
01
升級商品報名維度
商家控價更便捷
以某款手機為例，有黃色、銀色、白色三個單品（SKU），以往商家在大促期間，將黃色單品和銀色單品，分別報名「超值購」和「大促商品」活動時。由于活動優(yōu)惠力度不同，黃色和銀色雖是同一款商品（SPU），但生效價格不一致；而白色單品商家雖有優(yōu)惠券發(fā)放，因未報名任何活動，就不顯示優(yōu)惠后的生效價格。
這種情況一方面容易導致商家計算繁瑣，另外一方面部分用戶也容易錯失最優(yōu)惠的價格，進而放棄購買該款商品。
對此，抖音電商首先將SKU維度報名升級為商品ID維度報名：
未來，商家只能以商品維度報名活動，單品級活動價格按照SPU生效，所有的SKU均生效同一個單品活動的活動價，也意味著所有的SKU都要報名同一活動。同時也便捷了商家控價同款產(chǎn)品（SPU），避免反復申報單品（SKU），造成價位不一。
02
單品優(yōu)惠價活動分級
大促同時報名強控價格一致
以往部分商家參與促銷活動時，在同一款商品（SPU）以不同價格在同一時間段分別報名不同大促活動的情況下，容易搞混平臺優(yōu)惠券疊加不同活動后的實際生效價格；也有一些商家在同時報名多個活動時，因為操作不當導致報名的大促活動并未生效，未能享受到大促活動給予的曝光權益支持。
對此，抖音電商將對活動區(qū)分優(yōu)先級：預售>大促超值購/大促限時限量購>大促商品報名>抖音商城頻道(超值購&限時限量購)>日常活動>商達活動。并對商家提報的價格按照活動優(yōu)先級排序，進行統(tǒng)一定價。
通過活動優(yōu)先級，可以幫助商家清晰知悉商品報名不同活動所生效的價格/疊加的價格是多少，做好成本控價；通過將促銷玩法的流量權益、曝光權益和活動生效強綁定，讓商家收獲促銷生效價格和權益的確定性，避免出現(xiàn)某個SKU賣完，活動氛圍失效，無大促流量權益加持的情況。
譬如，在大促期間，抖音電商新開大促超值購和大促限時限量購的招商入口，和日常超值購/日常限時限量購區(qū)隔。商品同時報名「日常超值購」和「大促超值購」或其他活動玩法時，如果「日常超值購」活動中修改價格，將會強提醒「大促超值購」或其他活動端口的價格需修改保持一致，反之亦然；如不一致，將按照活動優(yōu)先級生效商品價格和促銷氛圍。
報名流程圖
此外在商達活動中，同個商品同一時間段只能設置一個商家單品級活動。如某款商品在同一時間如果設置了商家限時限量購，就無法設置拼團活動。
03
上線優(yōu)惠計算器
用戶價格計算更方便
在大促期間，平臺和商家會設置多種營銷玩法，來吸引不同圈層用戶的關注。部分消費者對于營銷優(yōu)惠疊加規(guī)則不熟，往往會錯過最優(yōu)價格，或咨詢商家到手價和計算方法，變相提升了商家的經(jīng)營成本。
抖音電商在商城端上線優(yōu)惠計算器，直接將優(yōu)惠后的價格呈現(xiàn)給用戶，減少用戶計算成本的同時，提高商家的客單轉化和經(jīng)營效率。
優(yōu)惠券計算圖片
本次抖音電商將商家營銷規(guī)則化簡，將以升級商品報名維度、按活動優(yōu)先級統(tǒng)一商品價格、上線優(yōu)惠計算器等方式，幫助商家做好促銷控價，提升商家產(chǎn)品價格力和承接流量能力。在未來，抖音電商將持續(xù)關注商家經(jīng)營痛點，不斷完善平臺生態(tài)，助力商家持續(xù)輸出爆款產(chǎn)品。
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