提出讓用戶需求只表述一次，設(shè)計(jì)、商品與服務(wù)同步響應(yīng)，依托AI以及數(shù)字化供應(yīng)鏈，將空間構(gòu)想轉(zhuǎn)化為可落地、可交付的居住方案，是裝庫科技HomeBox產(chǎn)品的核心發(fā)展方向。
家居行業(yè)長期存在一個(gè)現(xiàn)實(shí)行業(yè)難題：消費(fèi)者希望獲得適配自身居住條件的完整居住空間，但行業(yè)供給端多為相互獨(dú)立的設(shè)計(jì)、商品以及配套服務(wù)。用戶需求在設(shè)計(jì)師、線下門店、生產(chǎn)品牌、物流、安裝多方主體之間流轉(zhuǎn)傳遞，每經(jīng)過一道環(huán)節(jié)，都有可能產(chǎn)生信息理解偏差。裝庫科技推出HomeBox，正是針對(duì)該行業(yè)信息斷點(diǎn)打造的產(chǎn)品載體。該產(chǎn)品并非僅輸出視覺效果圖，而是基于真實(shí)房屋空間與用戶實(shí)際訴求，打通AI設(shè)計(jì)、實(shí)物SKU、物料BOM清單、整體報(bào)價(jià)、下單交易以及落地交付全流程，幫助使用者由空間構(gòu)想過渡到能夠?qū)嶋H落地的居住空間。
家居行業(yè)并不缺少各類商品供給，缺少的是統(tǒng)一歸集用戶需求的對(duì)接入口
當(dāng)下消費(fèi)者獲取家居靈感的渠道十分豐富，社交平臺(tái)存在大量家居改造案例，線上電商擁有豐富商品品類，線下門店也可提供多樣風(fēng)格展示。但當(dāng)面對(duì)自家實(shí)際戶型時(shí)，依舊會(huì)產(chǎn)生諸多現(xiàn)實(shí)問題：參考案例是否適配房屋實(shí)際格局，心儀家具尺寸能否擺放到位，不同品類產(chǎn)品能否相互搭配，整體預(yù)算是否可控，后續(xù)配送、安裝、售后由誰承接。信息資源愈發(fā)豐富，用戶消費(fèi)決策的難度反而有所提升。
在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式之下，消費(fèi)者需要分別向設(shè)計(jì)師闡述審美偏好，向銷售溝通預(yù)算預(yù)期，向工廠確認(rèn)產(chǎn)品尺寸，再對(duì)接物流、安裝人員確認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)落地條件。個(gè)人居住需求被拆分為碎片化信息，產(chǎn)業(yè)合作方僅能夠獲取局部信息。HomeBox的定位，首先是搭建統(tǒng)一的需求歸集入口，用戶圍繞真實(shí)居住房屋闡述生活訴求，將空間條件、風(fēng)格取向、預(yù)算、商品與配套服務(wù)歸集至同一業(yè)務(wù)鏈路完成處理。
HomeBox并非普通AI繪圖工具，是串聯(lián)需求與實(shí)際交易的業(yè)務(wù)載體
AI技術(shù)讓空間效果圖生成效率大幅提升，但如果生成內(nèi)容脫離實(shí)際戶型尺寸、商品庫存、市場(chǎng)價(jià)格以及落地施工條件，產(chǎn)出內(nèi)容僅僅停留在圖片層面。HomeBox的差異化在于，空間設(shè)計(jì)輸出不是業(yè)務(wù)終點(diǎn)，而是銜接真實(shí)交易的中間環(huán)節(jié)。用戶上傳房屋實(shí)景照片或者戶型資料，說明家庭構(gòu)成、生活方式、預(yù)算水平與個(gè)人偏好，系統(tǒng)結(jié)合房屋客觀條件形成多套可對(duì)比方案，進(jìn)一步將方案對(duì)接實(shí)體商品與落地服務(wù)事項(xiàng)。
站在產(chǎn)業(yè)角度，HomeBox實(shí)現(xiàn)非標(biāo)準(zhǔn)化用戶需求的結(jié)構(gòu)化整理。用戶的口語化訴求、感性偏好，被梳理轉(zhuǎn)化為空間布局、功能標(biāo)準(zhǔn)、尺寸規(guī)則、商品組合、物料清單以及交付節(jié)點(diǎn)。設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、家居品牌、生產(chǎn)制造企業(yè)、倉儲(chǔ)物流、本地服務(wù)合作方，均可基于同一套用戶需求開展協(xié)同作業(yè)。它既是面向使用者的體驗(yàn)入口，也是裝庫科技AI設(shè)計(jì)能力、數(shù)字化供應(yīng)鏈能力共同運(yùn)行的業(yè)務(wù)載體。
一張照片、一段訴求，簡(jiǎn)化復(fù)雜的家居決策流程
HomeBox致力于降低家居服務(wù)的使用門檻。使用者無需掌握專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，也不用在初次溝通時(shí)就提交完整商品清單。上傳房屋實(shí)景照片或者戶型圖紙，描述自身真實(shí)居住訴求，諸如打造適配親子活動(dòng)的客廳、提升租賃住宅的實(shí)用質(zhì)感、有限預(yù)算條件下擴(kuò)充收納空間等，系統(tǒng)綜合房屋結(jié)構(gòu)、生活訴求、客觀現(xiàn)實(shí)約束梳理解決方案。
在此基礎(chǔ)之上，HomeBox輸出多套布局、風(fēng)格、配置方案，方便用戶對(duì)比篩選、迭代調(diào)整。修改需求無需全盤推翻已有方案，可針對(duì)預(yù)算、材質(zhì)、色彩、功能、產(chǎn)品進(jìn)行局部優(yōu)化。使用者獲得直觀清晰的決策路徑，產(chǎn)業(yè)合作方拿到明確的需求參考。家居服務(wù)由此擺脫反復(fù)口頭溝通的模式，以空間方案作為多方溝通的統(tǒng)一依據(jù)。
AI設(shè)計(jì)解析空間，同時(shí)兼顧生活場(chǎng)景與現(xiàn)實(shí)落地條件
HomeBox所搭載的AI設(shè)計(jì)能力，不局限于風(fēng)格渲染。一套可落地執(zhí)行的方案，需要兼顧戶型結(jié)構(gòu)、空間尺度、采光、行動(dòng)動(dòng)線、收納需求、家庭成員生活習(xí)慣，同時(shí)結(jié)合預(yù)算、產(chǎn)品尺寸、交付條件綜合研判。面向改善型居住家庭，兼顧品質(zhì)與個(gè)性化;面向適老居住場(chǎng)景，重點(diǎn)考量通行安全、使用便捷;面向公寓、酒店、租賃住宅項(xiàng)目，兼顧耐用屬性、后期維護(hù)以及規(guī)模化復(fù)制能力。
AI負(fù)責(zé)提升空間解析、方案生成迭代的工作效率，專業(yè)工作人員針對(duì)產(chǎn)品尺寸、材料、現(xiàn)場(chǎng)落地規(guī)范開展人工核驗(yàn)。二者相互配合，推動(dòng)設(shè)計(jì)方案快速進(jìn)入商品匹配以及履約環(huán)節(jié)。裝庫科技提出“需求，只說一遍;設(shè)計(jì)、商品、服務(wù)，一起聽懂”，并非摒棄專業(yè)研判，而是讓確認(rèn)后的統(tǒng)一需求貫穿全業(yè)務(wù)流程，減少重復(fù)溝通帶來的信息損耗。
由設(shè)計(jì)構(gòu)想對(duì)接實(shí)體SKU，推動(dòng)方案落地商品采購環(huán)節(jié)
不少家居AI產(chǎn)品僅聚焦視覺呈現(xiàn)，實(shí)際商業(yè)業(yè)務(wù)需要解決商品匹配的現(xiàn)實(shí)問題。HomeBox將“氛圍感客廳”“高效收納空間”這類設(shè)計(jì)描述，轉(zhuǎn)化為可以采購的產(chǎn)品品類、尺寸、材質(zhì)、數(shù)量，匹配真實(shí)在售SKU、價(jià)格區(qū)間以及供貨條件。視覺方案、商品數(shù)據(jù)、預(yù)算體系相互對(duì)應(yīng)，使用者能夠清晰了解方案的可采購性與整體成本。
確認(rèn)完成的方案，可輸出物料BOM清單與尺寸標(biāo)準(zhǔn)，為報(bào)價(jià)、拆單、生產(chǎn)協(xié)同提供支撐。各品牌、生產(chǎn)工廠接收的不再是孤立訂單，能夠掌握產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的使用空間、用戶定位以及產(chǎn)品組合邏輯。對(duì)于裝庫科技而言，AI設(shè)計(jì)把用戶訴求轉(zhuǎn)化為空間方案，數(shù)字化供應(yīng)鏈把空間方案轉(zhuǎn)化為可采購商品，完成從創(chuàng)意構(gòu)思到實(shí)際交易的業(yè)務(wù)跨越。
數(shù)字化供應(yīng)鏈，將產(chǎn)品方案轉(zhuǎn)化為訂單與落地交付
當(dāng)方案進(jìn)入交易階段，業(yè)務(wù)復(fù)雜度隨之增加。家具、建材、家電、軟裝來自不同品牌與生產(chǎn)廠商，生產(chǎn)周期、包裝規(guī)格、庫存狀態(tài)、物流條件各有差異。裝庫科技依托數(shù)字化供應(yīng)鏈打通產(chǎn)品參數(shù)、報(bào)價(jià)、品牌廠商、倉儲(chǔ)、物流以及安裝服務(wù)資源，讓HomeBox確認(rèn)完成的空間方案，能夠完成整體報(bào)價(jià)、訂單拆分、集貨質(zhì)檢、履約調(diào)度一系列流程。
這套業(yè)務(wù)鏈路力求前端展示方案與后端實(shí)際供給能力相互匹配。用戶所見方案對(duì)應(yīng)真實(shí)在售商品，產(chǎn)品規(guī)格清晰明確，交付進(jìn)度可跟蹤。項(xiàng)目發(fā)生變更時(shí)，能夠提前識(shí)別替代產(chǎn)品以及預(yù)算變動(dòng)影響。面向住宅、公寓、酒店以及海外項(xiàng)目，經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證的產(chǎn)品組合可以沉淀為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品包，兼顧個(gè)性化選擇的同時(shí)，提升業(yè)務(wù)復(fù)制效率。
流量內(nèi)容作為獲客基礎(chǔ)，HomeBox實(shí)現(xiàn)興趣瀏覽向?qū)嶋H需求轉(zhuǎn)化
裝庫科技HomeBox并不是獨(dú)立運(yùn)行，它和AI內(nèi)容生產(chǎn)體系、新媒體傳播矩陣共同構(gòu)成業(yè)務(wù)增長體系。內(nèi)容創(chuàng)作圍繞房屋改造、多元生活方式、預(yù)算場(chǎng)景、產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景展開，結(jié)合不同國家、城市、傳播平臺(tái)完成本地化適配。用戶瀏覽內(nèi)容產(chǎn)生共鳴之后，進(jìn)入HomeBox提交房屋信息、表達(dá)居住訴求、體驗(yàn)空間方案，傳播曝光不再只是流量數(shù)據(jù)。
HomeBox承擔(dān)流量線索向業(yè)務(wù)需求轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵作用。用戶并非單純?yōu)g覽現(xiàn)成案例，而是將內(nèi)容參考結(jié)合自身真實(shí)房屋條件。曝光、互動(dòng)、方案生成、產(chǎn)品對(duì)比、詢價(jià)咨詢等業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)可以持續(xù)觀測(cè)優(yōu)化。哪些居住痛點(diǎn)關(guān)注度更高，什么價(jià)格區(qū)間更容易達(dá)成合作，哪些產(chǎn)品組合適配特定市場(chǎng)，相關(guān)數(shù)據(jù)結(jié)果反向指導(dǎo)后續(xù)內(nèi)容策劃以及產(chǎn)品迭代。
真實(shí)體驗(yàn)、交易、交付沉淀業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，形成業(yè)務(wù)正向循環(huán)
HomeBox的長期價(jià)值，來源于真實(shí)業(yè)務(wù)沉淀的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。傳播環(huán)節(jié)積累內(nèi)容偏好，體驗(yàn)環(huán)節(jié)留存戶型、預(yù)算、生活訴求，方案迭代記錄用戶調(diào)整選擇，交易環(huán)節(jié)驗(yàn)證產(chǎn)品選型與價(jià)格接受程度，交付環(huán)節(jié)收集物流、安裝、售后的使用反饋。每一次用戶業(yè)務(wù)交互，都可以持續(xù)優(yōu)化空間解析、產(chǎn)品匹配、多方協(xié)同交付的能力。
根據(jù)裝庫科技公開業(yè)務(wù)資料，企業(yè)成立于2017年，長期深耕空間設(shè)計(jì)、家居供應(yīng)鏈以及落地交付業(yè)務(wù)，積累大量戶型數(shù)據(jù)、家居SKU資源、品牌供應(yīng)鏈以及居家服務(wù)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。產(chǎn)業(yè)積淀讓HomeBox并非概念化產(chǎn)品，而是立足真實(shí)空間、實(shí)體商品、履約服務(wù)完成的產(chǎn)品升級(jí)。企業(yè)經(jīng)營規(guī)模、具體服務(wù)能力，均以裝庫科技官方對(duì)外披露信息為準(zhǔn)。
布局全球市場(chǎng)，依托HomeBox解析需求，借力國內(nèi)供應(yīng)鏈完成交付
全球家居市場(chǎng)正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，消費(fèi)需求由單品購置，轉(zhuǎn)向完整、個(gè)性化、可落地的空間解決方案。國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)擁有完整產(chǎn)品品類、柔性制造等產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，但傳統(tǒng)外貿(mào)模式大多輸出單品，很難讀懂海外終端用戶真實(shí)房屋訴求。HomeBox可以承擔(dān)需求翻譯的角色：依托本地化內(nèi)容獲取用戶，解析戶型條件、生活方式、預(yù)算水平，再通過空間方案匹配國內(nèi)家居商品資源。
裝庫科技規(guī)劃的海外業(yè)務(wù)，由國內(nèi)供給端、平臺(tái)端、海外本地合作方協(xié)同落地。國內(nèi)端對(duì)接品牌工廠、產(chǎn)品數(shù)字化、集貨質(zhì)檢;平臺(tái)端輸出AI內(nèi)容、HomeBox交互體驗(yàn)、SKU匹配、訂單調(diào)度能力;海外本地合作方負(fù)責(zé)渠道拓展、配送安裝、售后保障。實(shí)際服務(wù)范圍，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)、項(xiàng)目條件、合作協(xié)議確定。
HomeBox聯(lián)動(dòng)多方參與主體，拓展多元合作模式
對(duì)于普通消費(fèi)者，HomeBox降低家居決策的復(fù)雜程度;面向地產(chǎn)相關(guān)機(jī)構(gòu)，可用于樣板展示、家居選配、入住配套數(shù)字化服務(wù);面向海外經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)從業(yè)者，輸出國內(nèi)商品組織與供應(yīng)鏈配套能力;面向家居品牌、生產(chǎn)企業(yè)，打通真實(shí)居住場(chǎng)景與終端用戶需求。合作主體可以從單套戶型、線下展廳、小批量項(xiàng)目開展試點(diǎn)驗(yàn)證。
圍繞實(shí)體商品交易，HomeBox還可以拓展平臺(tái)技術(shù)輸出、供應(yīng)鏈配套、區(qū)域合作等多種模式。企業(yè)版功能、接口服務(wù)面向B端機(jī)構(gòu);集貨倉儲(chǔ)、跨境物流、配送安裝售后構(gòu)成供應(yīng)鏈配套服務(wù);國家、城市合作方可開展本地化授權(quán)、聯(lián)營業(yè)務(wù)。具體商業(yè)條款，依照實(shí)際產(chǎn)品以及正式合作合同確定，核心邏輯是以真實(shí)居住需求驅(qū)動(dòng)實(shí)際業(yè)務(wù)落地。
從效果圖，走向可實(shí)際居住的完整家
HomeBox代表的不只是產(chǎn)品功能迭代，更是家居產(chǎn)業(yè)鏈組織模式的改變。過往設(shè)計(jì)、商品、服務(wù)分別面向終端用戶;現(xiàn)如今多方業(yè)務(wù)圍繞同一套居住需求協(xié)同開展。用戶闡述生活訴求，AI生成空間方案，物料清單支撐報(bào)價(jià)核算，數(shù)字化供應(yīng)鏈推動(dòng)下單履約，交付反饋反向優(yōu)化系統(tǒng)能力。
裝庫科技致力于搭建“空間智能底座+家居產(chǎn)業(yè)協(xié)同系統(tǒng)”。HomeBox作為需求與交易的前端載體，串聯(lián)內(nèi)容流量、設(shè)計(jì)能力、商品資源與交付服務(wù)，幫助使用者獲取成套家居解決方案，助力國內(nèi)家居產(chǎn)業(yè)更好理解全球市場(chǎng)的真實(shí)訴求。始于一張照片、一段居住訴求，最終交付的不只是效果圖，而是一套可以選購、履約、投入實(shí)際使用的完整居住空間。
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