中國電信南京分公司積極踐行集團“云網融合”戰略，以5G新基建構建堅實的網絡基礎，以智能、差異化的云資源能力為政企客戶、個人客戶提供不同層次的數字化能力和服務。
隨著5G技術演進升級，智慧光網等新一代網絡基礎設施對資源高效利用的助推作用越發凸顯，光網已成為支撐行業數字化轉型的有力后盾。5G新基建正賦能各行各業全面進入以數字化、智能化為特征的新階段。根據《教育信息化2.0行動計劃》目標，2022年高校應基本實現“三全兩高一大”。如何充分發揮新一代基礎網絡技術的能力優勢，實現高校教育、管理數字化轉型，提升管理運營效率，是高校與運營商面臨的新課題。南京分公司深挖高校市場“云改數轉”信息化項目和網絡升級需求，推動轉化有效商機。
一是增加校方對電信“云改數轉”全面轉型的認知，組織高校開展機房參觀、專家座談、方案演示、頭腦風暴等多種形式的探討對接，快速響應和解決客戶對天翼云的疑問，為客戶量身定制云服務方案。
二是組建信息化虛擬團隊，做好商機挖掘、跟蹤和轉化的全流程管理，全面提升項目轉化力度。
三是加強整個校園條線高校客戶經理的商機挖掘能力，從培訓、績效導向入手，從員工賦能的角度做好客戶經理的轉型，提升商機獲取能力。
2020年，南京分公司高校市場在云業務上實現突破，簽約光網改造項目5個，覆蓋師生約2.4萬人，信息化項目及其帶來的持續收入比較可觀。未來，南京分公司將進一步發揮通信行業對經濟社會發展中的推動作用，持續助力高校合作伙伴高質量發展。
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